Espandersi senza incertezze
Molte aziende affrontano la crescita internazionale guidate dall'operatività immediata, senza un posizionamento robusto ed un allineamento strategico. Sfidiamo i quattro problemi che frenano lo sviluppo:
Scegliere i mercati giusti
Mappare e classificare le opportunità globali basandosi sui fattori critici dell'azienda, superando le scelte basate sull'intuito.
Definire il modello di ingresso
Adattare la Value Proposition al territorio locale e progettare le strategie di canale e partnership ideali.
Costruire una macchina commerciale
Creare un Sales Operating Model replicabile sul territorio, ottimizzando i tempi di ramp-up e onboarding.
Governare lo sviluppo nel tempo
Implementare una governance unificata di gruppo e strutturando un forecast accurato delle performance delle country.
Identifica il tuo piano d'azione
Seleziona di seguito la sfida principale che la tua azienda sta affrontando per individuare il modulo di consulenza ed il percorso ideale per allineare le tue risorse.
Seleziona una sfida a sinistra
Mappa il problema attuale del tuo business per scoprire il programma di internazionalizzazione consigliato.
I nostri programmi per l'internazionale
Ogni pacchetto risponde ad un obiettivo specifico della pipeline internazionale, progettato per allineare marketing e sales all'estero ed eliminare i silos organizzativi.
Valutazione analitica basata su dati macroeconomici, barriere tariffarie e non tariffarie, dinamiche competitive locali e gap organizzativi interni. Il risultato è una mappa ordinata dei mercati target prioritari.
- Siamo davvero pronti per espanderci?
- Quali caratteristiche deve avere il nostro mercato ideale?
- Quali mercati rispondono meglio a queste caratteristiche?
- Qual è il modello di ingresso più efficace?
- Quali investimenti e rischi dobbiamo aspettarci?
Un framework decisionale proprietario e un report strategico strutturato che include:
- Business Readiness Assessment (valutazione della prontezza interna)
- Mappa di attrattività e classificazione dei mercati target
- Analisi preliminare delle barriere e dei requisiti di conformità
- Raccomandazione sul modello di ingresso ottimale per ciascuna area
Fase 1: Assessment di Readiness
Obiettivo: Valutare la prontezza organizzativa, finanziaria e d'offerta all'espansione.
• Audit interno dei flussi operativi,HR e capacity
• Analisi di marginalità e scalabilità del catalogo prodotti/servizi
• Definizione dei vincoli finanziari e degli obiettivi del board
Deliverable Intermedio: Readiness Scorecard & Gap Analysis Report
Fase 2: Market Intelligence & Scoring
Obiettivo: Raccogliere dati macro e micro per costruire la matrice di classificazione.
• Estrazione dati doganali, flussi di import/export e trend di settore
• Valutazione barriere tariffarie, dazi, certificazioni e conformità legale
• Configurazione dei pesi ponderati della matrice di Attrattività
Deliverable Intermedio: Attrattività & Accessibilità Target Market Matrix
Fase 3: Selezione & Modello d'Ingresso
Obiettivo: Identificare le country prioritarie e definire il Route-to-Market.
• Confronto competitivo locale e identificazione delle barriere all'entrata
• Pianificazione dei modelli d'ingresso (Export diretto, alleanze, joint-venture)
• Stesura della roadmap esecutiva di rilascio
Deliverable Intermedio: GTM Country Strategy & High-Level Execution Plan
Un piano strategico e operativo dettagliato per la country target, che definisce il posizionamento competitivo locale, i canali d'accesso (RTM), la value proposition adattata ed esegue lo scouting dei distributori.
- Come adattiamo la nostra value proposition al mercato locale?
- Quali sono i canali ideali di Route-to-Market?
- Chi sono i distributori o partner locali chiave?
- Qual è il budget e il business plan dei primi 12-24 mesi?
- Quale piano di test serve per validare le nostre ipotesi?
Un piano operativo di ingresso mercato (50-70 pagine) che comprende:
- Value Proposition localizzata e matrice di posizionamento
- Mappatura dei canali di vendita (RTM) e della struttura sconti
- Shortlist qualificata dei partner o distributori target (con schede di contatto)
- Piano finanziario dettagliato a 24 mesi e KPI tracker
Fase 1: Posizionamento & Offerta Locale
Obiettivo: Adattare l'offerta e definire la strategia di prezzo.
• Analisi dei concorrenti diretti nella country target
• Adattamento della value proposition e della messaggistica di brand
• Definizione del listino prezzi estero e della struttura degli sconti di canale
Deliverable Intermedio: Localized Offering & Price List Framework
Fase 2: Scouting Partner & Distributori
Obiettivo: Trovare, valutare e profilare i partner commerciali sul campo.
• Identificazione di distributori, agenti e system integrator target
• Interviste preliminari e classificazione tramite scorecard di affidabilità
• Creazione del contatto preliminare e presentazione della value prop
Deliverable Intermedio: Qualified Partner Longlist & Contact Dossier
Fase 3: Business Plan & Test
Obiettivo: Costruire il modello economico e testare il mercato.
• Pianificazione dei flussi di lead generation e campagne di validazione
• Strutturazione del conto economico previsionale (P&L a 24 mesi)
• Configurazione dei cruscotti di monitoraggio ed onboarding partner
Deliverable Intermedio: Market Entry Business Plan & Launch Dashboard
Un servizio di affiancamento esecutivo per passare dal business plan alla creazione di una struttura commerciale operativa sul campo. Supporta la costituzione locale, il recruiting, l'onboarding e le prime campagne per generare pipeline fino all'autonomia. Durata: 4-6 mesi.
- Come facciamo il recruiting e l'onboarding di venditori locali?
- Quale piano di onboarding accelerato serve per il team locale?
- Qual è il modello commerciale (Sales Playbook) da adottare?
- Come impostiamo la pipeline e il forecasting delle vendite estere?
- Come monitoriamo le performance di vendita estera?
Una sales engine internazionale attiva sul campo che include:
- Sales Operating Model implementato e funzionante
- Processi di recruiting e onboarding venditori codificati
- Sales Playbook specifico della country (script, obiezioni, processi)
- Pipeline configurata sul CRM di gruppo e monitorata
Fase 1: Setup Organizzativo & HR
Obiettivo: Disegnare la struttura HR commerciale e avviare la ricerca.
• Definizione dei profili ideali (Sales Scorecard) e dei target provvigionali
• Gestione del processo di recruiting in affiancamento all'HR locale
• Configurazione degli strumenti e delle licenze CRM/Sales Intelligence
Deliverable Intermedio: Job Scorecards & Onboarding Plan
Fase 2: Sales Enablement & Playbook
Obiettivo: Fornire al team locale gli strumenti di vendita idonei.
• Creazione del Sales Playbook localizzato (pitch, mail templates, obiezioni)
• Sessioni di coaching, affiancamento sul campo e simulazione trattative
• Integrazione dei flussi di marketing per alimentare i commerciali
Deliverable Intermedio: Localized Country Sales Playbook
Fase 3: Pilot Launch & Governance
Obiettivo: Avviare le attività commerciali esterne e consolidare.
• Lancio delle prime campagne di outreach ed eventi locali
• Audit periodici delle pipeline, forecasting e review commerciali estera
• Passaggio di consegne completo al management interno
Deliverable Intermedio: Sales Pipeline Review & Operations Handover Report
L'esecuzione guidata dai dati
I programmi di Crescita Internazionale non vivono nel vuoto strategico. Ognuno di essi si aggancia al Metodo Line di Otto, la nostra metodologia proprietaria per eliminare i silos organizzativi.
Attraverso l'algoritmo a 64 KPI, misuriamo le performance di vendita estere, confrontiamo le marginalità per paese e calcoliamo in modo dinamico i budget operativi ideali per scalare la presenza del brand.
Piattaforma "Line"
DIAGNOSTICA INTEGRATA 64 KPIDomande frequenti sulla crescita all'estero
Non siamo un'agenzia che vende contatti, né un consulente puro che rilascia solo report astratti. Otto presidia il confine tra strategia ed esecuzione. Analizziamo la prontezza della tua azienda e costruiamo una macchina commerciale internazionale replicabile e basata sui dati, orientata all'indipendenza del tuo team e allineata alle vendite.
Nella Fase 1 del nostro framework conduciamo un Business Readiness Assessment basato su interviste strutturate con le figure chiave (CEO, Sales, Marketing, HR, Operations) e analizziamo a fondo la marginalità, la scalabilità dell'offerta e la capacità di delivery dell'organizzazione. Questo evita di lanciare investimenti su mercati che la struttura non saprebbe supportare.
Senza una misurazione integrata a 64 nodi KPI, le campagne estere finiscono spesso per essere investimenti a fondo perduto. Allineando Line, garantiamo che ogni lead generato all'estero rispetti i costi di acquisizione (CAC) e i tassi di conversione ideali per sostenere la crescita senza bruciare cassa.
Richiedi uno studio di pre-fattibilità
Pianifica un incontro con i nostri Advisor di Sviluppo Internazionale per condurre una prima analisi di mercato basata sul nostro framework decisionale.