Go to Market Insights.

Analisi, dati e casi studio per accorciare la linea che separa il potenziale della tua azienda dal mercato.

Tutti GTM Marketing Brand Strategy Sales Alignment Product Launch Events

17 lug 2026•13 MIN LETTURA•Strategy

Che cos'è il Go-to-Market B2B: analisi dei 3 problemi strutturali che bloccano i lanci

Cos'è davvero una strategia Go-to-Market B2B? Un'analisi tecnica dei tre errori strutturali nel processo GTM e le soluzioni per superare l'execution gap verso i primi 50 clienti paganti.

17 lug 2026•11 MIN LETTURA•Events

Sostenibilità e data protection negli eventi B2B: il costo di trattarle come burocrazia invece che come asset di conversione

Sostenibilità, sicurezza dei dati e compliance negli eventi B2B: come trasformare i vincoli normativi (GDPR, ESG) in vantaggi competitivi di fiducia e conversione nel funnel.

06 giu 2026•6 MIN LETTURA•Marketing

Strategia demand generation 2026: i 3 step che separano chi genera pipeline da chi genera rumore

20 mag 2026•8 MIN LETTURA•GTM

Il problema non è il marketing. È il processo che nessuno ha mai disegnato.

C'è un dato del 2024 che continuiamo a portare nelle conversazioni con i clienti, perché descrive con precisione il problema che vediamo ogni giorno. Secondo...

06 mag 2026•8 MIN LETTURA•Brand Strategy

Il tuo brand esiste su ChatGPT. Hai deciso come?

C'è un nuovo interlocutore nei processi di acquisto B2B. Non ha un ruolo ufficiale, non partecipa alle riunioni, non risponde alle email. Eppure, nel 2026, è...

06 mag 2026•7 MIN LETTURA•Sales Alignment

Il tuo processo di vendita coinvolge 10 persone. Il tuo Go-to-Market ne conosce quante?

Qualche mese fa un cliente ci ha portato un problema che conoscevamo bene. Il deal era avanzato per settimane. Il champion era convinto, il budget c'era, la ...

06 mag 2026•6 MIN LETTURA•Events

430% ROI. Perché gli eventi B2B sono ancora il canale più sottovalutato

Il ROI degli eventi B2B si misura raramente nel modo giusto. Non perché manchino i dati: perché si misurano le cose sbagliate.

06 mag 2026•10 MIN LETTURA•GTM

37% delle aziende B2B gestisce davvero il Go-to-Market in modo integrato. Le altre hanno un piano marketing.

Un piano marketing e un Go-to-Market non sono la stessa cosa. La confusione tra i due è probabilmente la causa numero uno di budget sprecati nel B2B italiano...

06 mag 2026•7 MIN LETTURA•Product Launch

Il 75% dei lanci di prodotto B2B non raggiunge i target. Il prodotto non c'entra quasi mai.

Il prodotto era buono. Il team sapeva come venderlo. Il lancio ha fatto numeri deludenti.