La formazione che porta il Go-to-Market al centro della tua azienda.

In molte organizzazioni strutturate, i reparti Marketing e Vendite operano con obiettivi e linguaggi diversi, generando duplicazioni e sfiducia reciproca.

Un metodo concreto per definire obiettivi condivisi, costruire accordi interni sui criteri di qualità dei contatti e allineare le metriche su entrambi i team.

• Diagnosi delle frizioni attuali (workshop facilitato)
• Definire i criteri di qualità di un contatto in modo condiviso
• Costruire un accordo di servizio interno Marketing-Vendite
• Progettare la cadenza di allineamento: riunioni, metriche, strumenti
• Simulazione di revisione settimanale della pipeline condivisa

• Modello di accordo di servizio interno Marketing-Vendite
• Cruscotto KPI condiviso (template)
• Manuale operativo di passaggio di consegne tra i team
• Registro delle frizioni più comuni con relative contromisure

Consulente Senior di Strategia Commerciale

Il Marketing viene trattato come voce di costo difficile da giustificare davanti al consiglio di amministrazione, con metriche di vanità che non convincono chi tiene i cordoni della borsa.

Costruire un sistema di misurazione del ritorno sugli investimenti credibile e difendibile anche per un Direttore Finanziario, distinguendo le metriche strategiche da quelle decorative.

• Come si legge un conto economico con gli occhi del Marketing
• Metriche che contano vs. metriche che rassicurano
• Costruire un modello di attribuzione adatto alla complessità aziendale
• Strutturare il reporting trimestrale per il board
• Simulazione di presentazione dei risultati al consiglio

• Modello di calcolo del ROI di marketing (foglio di lavoro)
• Quadro di reporting trimestrale per il board
• Dizionario condiviso Marketing-Finanza
• Guida alla selezione delle metriche strategiche

Consulente Finanziario specializzato in operazioni di vendita

Gestire partner, distributori o rivenditori è un esercizio di equilibrismo continuo: troppo incentivo erode i margini, troppo poco crea disimpegno.

Come classificare e gestire in modo differenziato i partner, costruire programmi di incentivazione che producano risultati misurabili e misurare le prestazioni del canale con criteri oggettivi.

• Classificazione dei partner per potenziale e ingaggio (matrice)
• Progettare programmi di incentivazione efficaci e sostenibili
• Come influenzare la rete sulla priorità delle soluzioni strategiche
• Contrattualistica di canale: elementi fondamentali e leve di negoziazione
• Costruire un sistema di misurazione della prestazione del canale

• Matrice di valutazione e classificazione partner
• Modello di accordo di canale
• Scheda di misurazione mensile della prestazione del canale
• Guida alla strutturazione dei programmi di incentivazione

Consulente Legale (contrattualistica commerciale) · Specialista di Channel Management

Nelle industrie regolamentate, ogni iniziativa commerciale passa per processi di approvazione che richiedono settimane, e la conformità viene spesso usata come alibi per l'inerzia.

Strutturare il processo di approvazione in modo da ridurre i tempi senza aumentare i rischi, progettando campagne conformi fin dall'inizio e costruendo una collaborazione strutturata con le funzioni legale e compliance.

• Mappa dei vincoli normativi per settore (Farmaceutico, Finanza, Energia)
• Progettare iniziative commerciali conformi dalla fase di ideazione
• Costruire un flusso di approvazione rapido e documentato
• Identificare e gestire le aree di rischio commerciale nel settore
• Simulazione di revisione di una campagna in contesto regolamentato

• Lista di verifica di conformità per settore
• Flusso di approvazione contenuti accelerato (modello)
• Mappa dei rischi commerciali per settore
• Guida alla collaborazione tra team commerciale e funzione legale

Avvocato specializzato nel settore · Consulente Privacy e Protezione dei Dati

Le grandi organizzazioni guardano all'intelligenza artificiale con entusiasmo ma diffidenza, con un'adozione frammentata e nessuna policy chiara di utilizzo responsabile.

Come integrare l'intelligenza artificiale nei processi commerciali in modo governato e misurabile: qualificazione predittiva delle trattative, intelligenza competitiva, automazione dei contenuti e rispetto del Regolamento Europeo sull'IA.

• Valutazione della maturità AI dell'organizzazione
• Casi d'uso concreti: qualificazione predittiva, analisi concorrenza, contenuti personalizzati
• Il Regolamento Europeo sull'IA: obblighi, rischi e opportunità
• Costruire una policy interna di utilizzo responsabile
• Laboratorio pratico: sperimentare gli strumenti sul proprio contesto

• Strumento di valutazione della maturità AI
• Mappa dei processi automatizzabili con l'intelligenza artificiale
• Modello di policy interna di utilizzo responsabile
• Scheda comparativa degli strumenti principali per il contesto enterprise

Consulente di Business Intelligence · Specialista Regolamento Europeo sull'IA

Nei cicli enterprise, la previsione commerciale diventa una negoziazione interna tra forza vendita e management, con un gap ricorrente tra previsioni e risultati reali.

Come costruire un processo di vendita con criteri di qualificazione oggettivi, una cadenza di revisione della pipeline prevedibile e un modello di previsione trimestrale credibile, con visibilità completa dalla prospezione all'incasso.

• Come qualificare le trattative con criteri oggettivi condivisi
• Progettare la cadenza di revisione: settimanale, mensile, trimestrale
• Costruire un modello di previsione affidabile e difendibile
• Gestire le trattative con più interlocutori decisionali
• Mappare il ciclo completo dalla prospezione all'incasso

• Manuale di qualificazione delle trattative
• Modello di revisione della pipeline settimanale e mensile
• Modello di previsione commerciale trimestrale
• Mappa del ciclo di vendita enterprise (diagramma di flusso)

Direttore Commerciale Senior · Consulente Finanziario specializzato in operazioni di vendita