La strategia
di Go-to-Market
con i piedi per terra.
Trasformiamo la tua strategia in un percorso chiaro, modulare e misurabile, eliminando le incertezze e guidandoti dal posizionamento di mercato alle vendite.
fissa un appuntamentoDi cosa si tratta?
La teoria è ovunque. La strategia vera? Tutt’altra storia.
Abbiamo passato anni ad aiutare aziende B2B a far funzionare davvero il loro Go-to-Market. Non bastano idee brillanti, le intuizioni vanno verificate sul mercato e devono essere assorbite in azienda sviluppando un processo solido.
Il tuo Go-to-Market è pronto per il futuro o stai ancora inseguendo schemi superati?
I tuoi prodotti e servizi si sono evoluti, ma la tua strategia di ingresso nel mercato è rimasta ferma al passato? La tua azienda fatica ad attrarre clienti nuovi e rilevanti?
Non è colpa del mercato. È colpa di un Go-to-Market che non sa tenere il passo, che non si adatta ai cambiamenti. Noi di Otto ti aiutiamo a riconquistare il mercato con un piano che funziona davvero: modulare, misurabile, flessibile.
“Se vuoi smettere di rincorrere e iniziare a guidare, sei nel posto giusto.”
“Otto non è una semplice agenzia, ma una combinazione di consulenza strategica e di servizi completi, davvero ready to use.”
Nadia Masuzzo • Events ManagerLa sfida della tua azienda:
L'organizzazione a silos separati fa sì che Marketing e Sales non riescano a integrare i piani di azione, con conseguenti risultati incoerenti e scarsa efficacia della strategia.
Un processo di Go-to-Market unificato che supera le barriere organizzative, favorendo una collaborazione quotidiana fluida tra team. Questo porta a piani d'azione condivisi, execution coordinata senza frizioni e decisioni basate su insights, per una strategia che genera risultati coerenti e crescita accelerata.
Metodo Line
Non sai da dove partire?
Basta ipotesi e analisi infinite. Scopri come il metodo Line ti permette di sbloccare il tuo reale potenziale sul mercato.
Scopri come10 moduli: dove la strategia incontra il tuo mercato
Ogni modulo dura in media 3 settimane, ha KPI, Outcome e output chiari, e si concentra su un’area strategica precisa del processo. Grazie alla nostra metodologia di lavoro otterrai evidenze e risultati da subito.
Analisi interna ed esterna
Dove sei forte? Dove stai perdendo terreno? Identifichiamo gli elementi chiave del tuo mercato e l’efficacia del tuo modello di business.
- •Sessione di Co-design Business Model Canvas AS IS per mappare il modello operativo attuale
- •Analisi del contesto di mercato e web listening competitivo sui competitor di riferimento
- •SWOT Analysis strutturata dello stato attuale (AS IS) e dello scenario futuro (TO BE)
- •Go-to-Market interview e GAP Analysis strutturata per i percorsi operativi futuri
Mappatura strategica dei clienti
Per cosa i tuoi clienti sono disposti a pagare? Quali sono le tue metriche sales vitals? Segmentiamo i contatti per generare più impatto.
- •Sessione di Customer Design Canvas, Customer Insight e Customer Journey Mapping
- •Analisi quantitativa della base clienti (Sales Vitals) e compilazione della matrice RFM
- •Analisi della matrice di segmentazione del database clienti e normalizzazione dei record
- •Sviluppo della strategia di CRM Marketing personalizzata per segmenti chiave di clientela
Identità e differenziazione dell'azienda
Hai un posizionamento ben distinto nel tuo mercato di riferimento? Differenziamo i tuo messaggi dai competitor per farti emergere.
- •Sensitivity Analysis e definizione del Brand Positioning Statement (UVP, USP, Reason Why)
- •Voice of Customer (VOC) e Voice of Target (VOT) per la raccolta sistematica dei feedback del mercato
- •Strategic Check dei materiali di marketing esistenti tramite la matrice di prioritizzazione di Eisenhower
- •Definizione e redazione delle Brand Guidelines ufficiali (Visual & Verbal Identity del marchio)
- •Price Sensitivity Analysis e ottimizzazione complessiva del portafoglio d'offerta
Distribuzione investimenti su canali di contatto
I tuoi canali di Go-to-Market sono differenzianti o stai seguendo la competition? Distribuiamo i budget in modo preciso ottimizzando le risorse.
- •Analisi e mappatura dei canali di contatto attuali (Smart Channel Strategy) su blocchi selezionati
- •Redazione del piano strategico degli investimenti (Go-To-Market Investment Plan) con Business Readiness Map
- •Testing di mercato controllato (Market Fit Testing) tramite Test Card e Lesson Card strategiche
- •Identificazione, prioritizzazione e mappatura delle condizioni con i partner commerciali strategici
Ottimizzazione dell'esperienza cliente
Quanto è forte il legame cliente-azienda? Cosa si aspettano? Rafforziamo l’esperienza lungo tutto il percorso, migliorando redemption e percezione di valore.
- •Sessione di Customer Design Canvas e mappatura dettagliata di tutti i touchpoint dell'esperienza cliente
- •Attività di Sales Enablement incentrata sul buyer journey e sui messaggi prioritari per le vendite
- •Preparazione di survey digitali per la misurazione continuativa della soddisfazione cliente
- •Definizione del piano d'azione Sales & Marketing e sviluppo della Business Readiness Map
Analisi del rendimento e ottimizzazione del profitto
Stai lasciando punti di margine nelle trattative? Bilanciamo le tue linee di business per evitare cannibalizzazioni e recuperare marginalità.
- •Analisi dettagliata della marginalità per linea di business e per specifico canale distributivo
- •Modellazione economico-finanziaria per la simulazione del ROI sulle vendite e individuazione del Break-Even Point
- •Revisione della Pricing Strategy basata sulla percezione del valore e sulla disponibilità di spesa del target
Ottimizzazione delle attività chiave di Go-to-Market
Le tue strategie sono sempre un passo indietro? Adattiamo i piani alle condizioni di mercato in modo proattivo, per un Go-to-Market sempre allineato.
- •Audit operativo dei flussi di lavoro esistenti tra i team di Marketing e delle Vendite
- •Definizione della matrice RACI per chiarire ruoli, responsabilità e passaggi di consegne (handover)
- •Disegno e implementazione di workflow di marketing automation per velocizzare il lead processing
Ottimizzazione delle partnership commerciali
Riesci ad attivare partner capaci di posizionare la tua soluzione? Costruiamo il tuo ecosistema favorendo anche accelerazioni esterne.
- •Assessment del network di partner commerciali e dei contratti di distribuzione B2B in essere
- •Sviluppo di un kit di Partner Enablement (strumenti di vendita, presentazioni e linee guida operative)
- •Co-progettazione di un piano congiunto di co-marketing (Joint Marketing Plan) per stimolare il sell-out dei partner
Analisi ed efficientamento dei costi di struttura
Sostieni investimenti elevati prima di conoscere la risposta del mercato? Riduciamo i costi ed il rischio di impresa, senza sacrificare la crescita.
- •Mappatura dei costi operativi e infrastrutturali (OpEx) legati alle attività di marketing e vendite
- •Tool Stack Consolidation: analisi e razionalizzazione delle licenze software (CRM, Email, Analytics)
- •Identificazione dei colli di bottiglia operativi e rimozione delle ridondanze nei processi interni
Internazionalizzazione del Go-to-Market
Come puoi portare la tua offerta oltre il mercato domestico? Analizziamo mercati, adattiamo pricing e positioning, attiviamo partnership locali.
- •Foreign Market Assessment: studio e prioritizzazione dei paesi esteri target basato su attrattività e barriere
- •Redazione del Localization Playbook per l'adattamento del messaggio e dei canali al contesto socioculturale locale
- •Definizione delle partnership distributive locali e allineamento alla compliance commerciale internazionale
Pronto a sbloccare il tuo Go-to-Market?
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