Nautes S.p.A. è una realtà pionieristica nel panorama della trasformazione digitale e della Tech Creativity, con oltre 24 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni software enterprise su misura. Per rispondere alle crescenti esigenze di automazione e analisi predittiva del mercato B2B, Nautes ha ingegnerizzato una suite proprietaria di soluzioni verticali basate su Intelligenza Artificiale: Nautes AI Solutions.
La sfida strategica consisteva nel trasformare un'offerta tecnologica altamente complessa e articolata in un ecosistema di comunicazione chiaro, orientato alla conversione e capace di generare contatti commerciali qualificati tra figure apicali (C-Level, HR Director, IT Manager, CFO e Direzioni Vendite).
Il Portafoglio Nautes AI Solutions
La suite proprietaria sviluppata da Nautes indirizza le principali sfide operative e decisionali delle aziende moderne attraverso moduli specializzati:
- Conversational BI: Interrogazione dei database aziendali e della business intelligence in linguaggio naturale per estrarre insight immediati.
- Corporate People Analytics & Human Metrics Polling: Ottimizzazione dei processi HR, analisi semantica e predittiva del clima aziendale e monitoraggio delle metriche ESG.
- Voice Reporting: Trascrizione ed elaborazione automatica di note vocali per la generazione di report operativi e l'aggiornamento istantaneo del CRM.
- Concierge Agent: Assistente virtuale multicanale ad alta scalabilità per il supporto continuo a Sales e Human Resources.
- Sales & Behaviour Digital Twin: Gemelli digitali per la simulazione dei comportamenti d'acquisto e l'analisi predittiva dei pattern di consumo.
- Problem Solving Assistant: Motore cognitivo a supporto dei processi decisionali e operativi complessi.
La Strategia Integrata di Go-to-Market
Per valorizzare il posizionamento della suite e accelerare la pipeline commerciale, abbiamo strutturato un percorso integrato lungo quattro direttrici sinergiche:
1. Architettura dell'Informazione & UX Wireframing
Progettazione dell'architettura informativa dell'hub centrale Nautes AI Solutions, clusterizzando le soluzioni in base alle aree di impatto sul business (Analisi e Strategia, People & HR, Operations & Knowledge, Marketing & Sales). Per ciascun modulo è stato sviluppato un wireframe standardizzato ad alta conversione incentrato sul modello Pain vs Gain (scenario "Senza AI" vs "Con Nautes AI"), integrazioni tecnologiche, social proof e call-to-action contestuali.
2. Content Strategy & Thought Leadership
Creazione di un piano editoriale tecnico-divulgativo volto a consolidare l'autorevolezza del brand nel settore dell'Intelligenza Artificiale applicata:
- Articoli di Approfondimento: Focus tematici su AI generativa, analisi semantica e cultura del dato (es. "Parli con i tuoi dati? Il linguaggio naturale che cambia la BI" e "I Dati del Benessere: il capitale umano si misura, non si indovina").
- Whitepaper Gated: Redazione di asset strategici scaricabili per il lead capture (es. "S come ESG: Misura il valore delle persone in modo intelligente" e "Conversare con i dati: Risposte veloci, decisioni più rapide").
3. Inbound Acquisition via Google Ads
Pianificazione e ottimizzazione di campagne Search su Google Ads mirate a intercettare l'intento di ricerca qualificato (transazionale e informazionale) di manager e decisori aziendali interessati all'adozione di soluzioni AI enterprise, canalizzando il traffico verso le schede di soluzione dedicate.
4. Outbound Lead Qualification & Telemarketing
Attività di contatto diretto e nurturing su liste target B2B profilate. Qualificazione rigorosa dei contatti secondo i criteri BANT (Budget, Authority, Need, Timing) per fissare meeting commerciali strategici e convertire i download dei whitepaper in opportunità concrete.
"Trasformare algoritmi e modelli predittivi complessi in leve di business tangibili e comprensibili per i decisori enterprise: è questo il cuore dell'approccio di Go-to-Market applicato alla suite Nautes AI Solutions." — Otto Team & Nautes Management
Risultati e Impatto sul Business
L'integrazione tra design dell'esperienza, produzione di contenuti di valore e orchestrazione dei canali di acquisizione ha garantito risultati concreti e misurabili:
- Ecosistema Web Scalabile: Rilascio di un'architettura modulare completa di wireframe, schede prodotto e landing page per l'intero portfolio AI.
- Asset di Nurturing Permanente: Produzione di whitepaper ed articoli tecnici integrati stabilmente a supporto dell'intero ciclo di vendita.
- 15 Marketing Qualified Leads (MQL): Contatti profilati generati attraverso la combinazione di traffico search qualificato e download di gated content.
- 5 Sales Qualified Leads (SQL): Opportunità commerciali con commitment diretto, inserite immediatamente nella pipeline di trattativa del team vendite Nautes.