Consys.it è un’azienda storica nel panorama italiano delle infrastrutture IT e della Cybersecurity con oltre 30 anni di leadership. Per cogliere le nuove opportunità di un mercato in rapida evoluzione, Consys.it ha scelto Otto per sviluppare un progetto integrato di Go-to-Market, finalizzato a riposizionare l'azienda come partner strategico di fiducia e a costruire un motore scalabile di generazione opportunità.
L’obiettivo principale è stato quello di rilanciare un brand autorevole, rendendolo più vicino e aderente alle necessità di decisori C-Level, clienti enterprise e partner tecnologici globali.
La Strategia: I Tre Pilastri della Trasformazione
Il percorso di affiancamento operativo si è articolato lungo tre direttrici fondamentali:
- Riposizionamento Strategico: Trasformazione dell'identità percettiva da system integrator tecnico a partner strategico di fiducia, mettendo al centro sicurezza, consulenza indipendente e capacità di accompagnare i clienti verso l'innovazione. (Keyword: innovation, security, trust)
- Brand Identity & Comunicazione: Ridefinizione dell'identità verbale e visuale per costruire un linguaggio chiaro, distintivo e coerente su tutti i canali di contatto. (Keyword: awareness, positioning)
- Go-to-Market Strategy: Definizione di una roadmap commerciale strutturata, con focus preciso su verticali ad alto potenziale, potenziamento del portafoglio servizi e attivazione di attività di generazione opportunità. (Keyword: lead generation, verticalization, growth)
La Metodologia OttoMarket Collider
Attraverso la metodologia proprietaria OttoMarket Collider, abbiamo guidato l'azienda in un processo end-to-end suddiviso in quattro fasi operative:
- Studio del Target & Competition: Analisi quantitativa dei segmenti enterprise e del posizionamento dei principali vendor di mercato.
- Nuova Identità Verbale & Visuale: Restyling completo del logo aziendale, rifacimento della piattaforma web, asset di comunicazione e definizione del nuovo tono di voce.
- Definizione degli Obiettivi di GTM: Identificazione dei target prioritari e costruzione di un piano operativo chiaro, scalabile e rigorosamente misurabile.
- Esecuzione Multi-Canale: Attivazione integrata di campagne digitali, eventi B2B in presenza, direct marketing e iniziative di telemarketing qualificato.
Risultati: Ripartizione GTM e 301 Lead Qualificate in 12 Mesi
Nei 12 mesi successivi al riposizionamento, il piano integrato di Go-to-Market ha generato 301 lead commerciali qualificate, distribuite su un mix di canali orchestrato in modo sinergico.
Esplora il grafico interattivo sottostante per analizzare la ripartizione del budget strategico e il contributo di ciascun canale di acquisizione:
Ripartizione Strategica Go-to-Market & Lead Generated
Lead Generation
Attivazione multi-canale coordinata su 12 mesi per la generazione di nuove opportunità commerciali qualificate.
Il Valore Generato per il Business
L'integrazione tra posizionamento strategico ed esecuzione tattica multi-canale ha consentito a Consys.it di:
- Elevare la percezione di marca: L'azienda si posiziona oggi come interlocutore primario per i C-Level delle top enterprise italiane.
- Diversificare i canali di acquisizione: Riduzione della dipendenza da un singolo canale grazie alla combinazione equilibrata di eventi fisici (101 lead), telemarketing (90 lead), direct marketing (60 lead) e performance digital (50 lead).
- Accorciare i cicli di vendita: Grazie a una comunicazione chiara e a contenuti ad alto valore, la pipeline commerciale registra un tasso di conversione significativamente superiore.